Comment faire une offre vraiment irrésistible?

Qu’entendons-nous par faire une offre irrésistible? En fait, c’est de présenter à un client idéal une offre de service ou de produit qui le conduira à passer à l’action. Cette offre ouvre son esprit sur un besoin (oh wow, c’est génial!), une transformation UNIQUE avec des mots puissants.

Faire une offre irrésistible c’est comme utiliser un sifflet de chien que seuls les chiens peuvent entendre. Vous formulez votre offre de manière à ce que vos clients idéaux puissent l’entendre et courir vers vous.

Lisa Sasevich, experte dans l’art de parler pour vendre, propose cet exercice. Si vous avez quelque chose à offrir, il suffit de mettre votre main sur votre cœur et de le sentir. Vous avez quelque chose à offrir. Dites-le. J’ai quelque chose à offrir. En fait, vous avez en vous ce cadeau unique à transmettre dans le monde qui vous est propre et vous pouvez être bien rémunéré pour faire LA différence. Vous avez la conviction qu’il s’agit là de votre mission.Main Smooth Sac Lancaster 57 À 528 P5wFFx4aq

Trois principaux éléments d’une offre irrésistible

Selon Lisa Sasevich, une offre irrésistible comporte trois composantes importantes.

1. La description de la transformation promise

, en mettant l’emphase sur les bénéfices (90% du contenu de l’offre), et celle du service livré (10%). À titre d’exemple l’offre d’une agence de voyages qui se concentre à 90 % sur la destination et 10 % sur le transport.

2. Des bonus qui rendent vraiment souhaitables pour le client potentiel de vouloir l’offre maintenant. L’offre ne devrait pas contenir plus de 2 ou 3 bonus ce qui permet de mieux les présenter et ces bonus devraient être reliés à l’offre.

3. Des limites. À titre d’exemple; « c’est seulement pour aujourd’hui » ou encore « pour les x premières personnes ». Il n’est toutefois pas recommandé d’utiliser la première limite pour les webinaires.

Savoir exprimer l’offre est une clé importante

Savoir présenter votre offre est la pièce maîtresse qui permet d’atteindre vos clients idéaux. Cette offre aura du sens pour eux. Heureusement, bien vendre n’est pas une affaire exclusive aux orateurs hors pair. (Vous connaissez sans doute autant que moi des exemples de gens devenus milliardaires par leur succès commercial qui ont peine à aligner deux phrases harmonieusement.) Il s’agit plutôt d’utiliser une formule éprouvée.

Les 5 étapes d’une bonne formule 

1. Développer une offre irrésistible et les mots pour décrire la transformation unique que vous procurez à vos clients idéaux. Ce qui vous différencie dans votre champ d’expertise.

2. Forger votre discours pour qu’il résulte à la vente de votre offre en douceur. Évitez de donner trop de contenu à vos clients potentiels, comme je le fais trop souvent, afin d’éviter qu’ils préfèrent mettre votre contenu en application avant de décider de passer à l’achat. Il vous faut en transmettre juste assez pour donner à l’audience une valeur immédiate et qu’elle reste sur sa faim pour acheter l’autre partie du contenu.

3. Vous positionner pour gagner immédiatement en crédibilité et en confiance avec votre public. Il s’agit de raconter une histoire pour gagner en crédibilité, mais aussi en vulnérabilité pour connecter avec votre audience.  Si les gens ne voient pas où vous avez dû lutter pour vous rendre où vous êtes maintenant, ils croiront ne pas pouvoir obtenir le même succès parce qu’ils ne se sentiront interpellés par votre histoire.

4. Ensemencer le contenu afin de créer rapidement la faim et le désir chez les clients potentiels. Afin que les clients commencent à saisir la vision de ce qu’ils veulent, à voir une nouvelle possibilité pour eux-mêmes. Il existe des structures pour faciliter ce travail.

5. Présenter votre offre et convertir 100% des bonnes personnes en clients payants au moment de la présentation.

Un test décisif pour vraiment obtenir une offre irrésistible

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Pour obtenir une offre vraiment irrésistible, faites un test en répondant aux questions suivantes :

  • J’offre quel type de transformation?
  • Comment est-ce que j’offrirai cette transformation?
  • Est-ce exploité? Si la réponse est oui, votre n’aurez qu’à développer votre marque d’un système unique.
  • Est-ce que j’aime la transformation que j’offre, la façon dont je la livre? Ça vous rappelle qui vous êtes et renforce votre confiance d’apporter quelque chose d’unique pour un meilleur monde.

Développer une offre vraiment irrésistible est un art qui s’apprend. Le contenu de cet article provient de l’enseignement de Lisa Sasevich. Il démontre qu’une réflexion et méthodologie s’imposent 

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2018-05-23T15:30:48+00:00

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À propos de l'auteur:

Passionnée par le marketing d’innovations dans la PME, j’aide les dirigeants d’entreprise à séduire et fidéliser leur clientèle cible. Je les accompagne pas à pas pour que leur entreprise atteigne une croissance soutenue. Mon principal message : «Permettez-vous de rêver et passez à l’action!»

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